Proyectando ventas basado en cobertura de pipeline

hola!

holaCebras te ayuda a mejorar las finanzas de tu empresa. En un correo semanal recibe ideas, nuevos conceptos de finanzas o una nueva opción de financiamiento.

🎓 Proyectar ventas basado en cobertura de pipeline

Esta es una de mis maneras favoritas de proyectar ventas: calculas cuantos más prospectos de venta puedes alcanzas (pipeline) y el porcentaje que puedes cerrar (conversión). Por ejemplo:

Año 1: Hablé con 1,000 posibles clientes, cerré el 10% — 100 nuevos clientes.

Año 2: Contraté talento de ventas, incrementé marketing y ahora puedo hablar con 3,000 posibles clientes, asumo que cerraré 10% de ellos — 300 nuevos clientes.

Pregunta que debes hacerte: ¿Con cuantos posibles clientes puedo hablar y qué porcentaje de ellos puedo cerrar?