Proyectando tus ventas: contrataciones

hola!

holaCebras te ayuda a mejorar las finanzas de tu empresa. Cada dos semanas comparto mis ideas sobre finanzas para pequeñas empresas.

🎓 Proyecta ventas a partir de contrataciones futuras.

Hace unas semanas hablamos de proyectar ventas a partir de prospectos. Hoy quiero platicar sobre otro método

👉 proyectar ventas a partir de contrataciones futuras.

Este método es útil si vendes servicios, haces proyectos personalizados o cualquier cosa que dependa de personas para hacer el trabajo.

Así funciona:

Cuando tus ventas dependen directamente del tiempo o capacidad de tu equipo (por ejemplo, diseñadores, consultores, programadores, etc), entonces tu límite de ventas lo define tu capacidad de entrega (o capacidad de trabajo)

Lo que te debes de preguntar es…

1. ¿Cuánto puede vender o facturar cada persona?

2. ¿Cada cuanto tengo que contratar?

3. ¿Cuantos clientes puedo atender por cada X empleados?

4. ¿A cuántas personas pienso contratar (y cuándo)?

5. ¿Cuánto tiempo se tardan en llegar a su “capacidad completa”? (después de contratar)
   

Un ejemplo sencillo:

Vas a contratar a una nueva diseñadora en agosto. Por cada diseñadora que añades al equipo, puedes vender aprox $40,000 al mes, pero tarda 2 meses en estar al 100%.
Entonces puedes asumir:

• Agosto: $0 (acaba de entrar)

• Septiembre: $20,000

• Octubre en adelante: $40,000 por mes

Haz este ejercicio para tu empresa y vas a aprender cuando realmente puedes vender, cómo justificar contrataciones y cómo saber cuándo necesitas empezar a contratar.

Si este contenido te sirve, reenvíaselo a alguien que esté creciendo su equipo 🚀